Sådan bliver dine videoannoncer set helt til slutningen

Sådan bygger du et godt videoscript

En god videoannonce består i dette lille framework af fem dele:

1. Hooket

Det kan ikke overdrives, hvor vigtigt det er, at din annonce er en ‘scroll-stopper’. Altså stopper målgruppen, når de scroller gennem deres feeds.

Annoncen skal ikke stoppe alle. Den skal stoppe din målgruppe. Alle de andre skal bare scrolle videre.

Et ‘hook’ er det, der får målgruppen til at stoppe, se, klikke eller kommentere på din annonce.

Der er kloge og dumme måder at lave et hook på.

Dumme hooks er:

• Bare damer eller mænd
• Mennesker der slår sig
• Noget ulækkert eller grænseoverskridende
• Noget der er en scroll-stopper, men intet har med dit brand eller produkt at gøre
• Alverdens former for forsøg på at ‘snyde’ målgruppen til at stoppe
• Tankeløst AI-genereret indhold – både tekst og billeder.

Mange af de dumme hooks virker faktisk fint. De får folk til at stoppe i feedet. Men derefter bliver det gerne dumt. Og så har du stoppet din dyrebare målgruppe ved en dum annonce med dit brand som afsender. Lad være med det.

Kloge hooks

• Pirrer målgruppens nysgerrighed på en positiv måde
• Er relaterbare for målgruppen, og noget de kan spejle sig i
• Taler ind i din målgruppes ‘pains’ – fx et problem, de vil have løst
• Er provokerende statements, der udtrykker det modsatte af, hvad der den ‘normale’ opfattelse
• Går i maven på målgruppen og taler til følelser. Fx at tale ind i målgruppens frygt eller kærlighed
• Er smukke eller iøjnefaldende på en god måde.

Og sikkert en del mere.

Hooks er både skriftlige og visuelle

En god tekst kan være et stærkt hook.

Start fx din video med en caption, der gør noget af det kloge, der står herover:

• ‘Pigefodbold er da ikke rigtig fodbold’ – et provokerende statement, for så at fortælle gode ting om pigefodbold.
• ‘Rene fuger i brusenichen er umuligt’ – for at sælge rensemiddel til fuger.
• ‘Hva’ så mor? Er du træt af søvnløse nætter?’ – taler ind i en af mange småbørnforældres pain
• ‘Går du på røven, hvis renten stiger?’ – aktualitet, taler ind i frygt og behov for finansiel rådgivning.
• ‘Karen havde opgivet at sælge sit hus. Men så mødte hun Søren.’ – noget der starter en historie, vi gerne vil høre til ende, fordi vi gerne vil sælge vores hus. Det her er typisk click bait.

Visuelle hooks er vigtige i videoannoncer og kan fx være:

• Kong Frederik i et busskur – noget du kender og som er aktuelt.
• Et billede af skimmelsvamp i fugerne – noget der handler om et problem, målgruppen har.
• Et billede af en grædende baby – noget andet der handler om et problem, målgruppen har.
• Noget der er starten på en historie. Fx en mand der er ved samle noget op fra gaden. Hvad er det mon, han finder?

Og der er hundred andre eksempler.

Tre typer hooks der ofte virker

1. Pir folks nysgerrighed.
   (Hvis det virker ok .’Klik og se din nabo uden bukser på’ er ikke ok).
2. Provokér med en modsat mening.
   (Hvis det virker ok. ‘Autister er idioter’ er ikke ok).
3. Tal ind i folks pains – eller frygt.
   (Hvis det virker ok. ‘Er du bange for, at dine børn dør af allergi?’ er ikke ok).

Arbejd grundigt med dit hook

Du kan have udstyr for 100.000 kr. og Coppola til at instruere din video. Men uden et godt hook, stopper din målgruppe ikke op og ser eller starter din video. De scroller videre på et halvt sekund. Og så er det hele spildt arbejde og ligegyldigt at der 23 sekunder henne kommet en 12.000 kroners droneoptagelse.

2. Det vigtigste indhold

Det her er lidt mere simpelt. Når du har leveret dit hook, så sørg for at dine vigtigste budskaber kommer inden for de første 1-15 sekunder. Ikke noget med at gemme pointen til sidst.

Frem med dine vigtigste argumenter, selling points mv., mens du har målgruppens opmærksomhed.

Du kan godt tilbageholde information, for at få dem til at se videoen til ende. Men så er du ovre i et storytelling framework.

3. Uddybning

Det er også ret simpelt. Det vigtige er at vurdere behovet for at uddybe.

Hvis du har behov for at uddybe dine argumenter, budskaber eller evt. disclaimere, så gør det nu. Ikke før.

Hvis du kan vente og gøre det i flowet efter videoen, er det endnu bedre. Din annonce skal sjældent fortælle hele historien for at få målgruppen til at handle.

4. Ekstra værdi

Nu kan du motivere og prime din målgruppe, så de har ja-hatten på, før du præsenterer dem for din Call To Action.

Det er nu du kommer med dit sidste argument. Dit es i ærmet.

Det kan være en ekstra rabat, anprisning, social proof eller noget tredje, der gør, at de ikke kan lade være med at klikke sig videre.

5. Call To Action (CTA)

Din CTA er i familie med hooket. Et godt hook og en god CTA har flere ting tilfælles. Overordnet set, at få målgruppen til at stoppe/handle.

Og som en god kommunikatør, så bygger din CTA selvfølgelig videre på dit hook. Du er jo ved at skrive en sammenhængende annonce. Du kan godt huske fisken, ikke?:

Start – Midte – Slutning.

Til sidst kommer et slag med halen, der knytter sig til starten. Det er altid lækkert.

Fx hvis hooket er ‘Rene fuger i brusenichen er umuligt’ er din CTA ‘Dine fuger kan blive rene. Bestil i dag’.

En god CTA har disse egenskaber:

• Den holder hvad den lover.
  (ikke noget med ‘Klik og få halv pris’ og så er det kun for folk der hedder ‘Bezzerwisser von Klampenhans’ til efternavn, når vi lander på dit site).
• Den er specifik.
  (‘halv’ pris er fint og specifikt. ‘Klik og få rabat’ er ikke)
• Den taler ind i målgruppens problem eller pain.
  (‘Klik og sov bedre fra i morgen’ eller ‘Klik og få overblik over din økonomi’).

Læs mere om CTA’er der konverterer her